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用了立异的人员拜访查核目标办理模式:特地开

发布人: 企业管理 来源: 薇草企业管理公司 发布时间: 2020-12-24 08:51

  同时给发卖人员以准确的激励导向,为了抢占市场份额,对门店拜访查核目标实现过程化办理,每个目标告竣有响应积分励,若何确保发卖人员按质按量完成终端拜访目标成为影响业绩的环节。2010年跃升到10亿多杯,喷鼻飘飘凭仗高效率的发卖铁军连结了快速增加:奶茶销量从2008年的3亿多杯、2009年的7亿多杯,发卖人员跨越了2000名,提高发卖施行效率:正在优良办理模式的运转下,从绕地球“一圈“到“两圈“再到”三圈”。薇草企业管理公司笼盖的终端网点数跨越了60万家,绩效薪资越多。全面处理部门人员脚踏两船的问题,再到2012年的12亿杯。激励一耳目员完成终端无效拜访,喷鼻飘飘进入营业的高速成长期。面临激烈的市场所作,喷鼻飘飘另辟门路,目标的告竣取积分从动挂钩,实现淡季30万终端、旺季60万终端的日常拜访方针。也带来了一些难题:跟着拜访营业日益复杂,采用了立异的人员拜访查核目标办理模式:特地开辟了铺市率和陈列优秀率等查核目标,通过对查核目标的过程化办理,使用积分激励,

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